漯河影视全案策划制作大团队就靠谱？15年从业者的实操避坑忠告

在俺漯河做影视全案策划制作，90%的客户踩坑都不是因为预算不够，是没摸透本地行业的门道。我在这行摸爬滚打15年，见过太多老板花了大几万拍的片子，最后只能压在硬盘里吃灰，今天就把最常见的几个坑给大家摆明白，能帮你省至少一半冤枉钱。

上来先报预算的客户，反而多花30%

很多客户一上来就问漯河影视全案策划制作多少钱，直接甩一句“我有5万预算，你看着做”，这其实是最容易被坑的做法。去年临颍南街村有个做休闲食品的老板，上来就报了8万的预算要做招商片，找了个刚进漯河的外地团队，对方直接把8万花得满满当当：没用的沙澧河航拍凑了3分钟，产品生产工艺的核心镜头只拍了2分钟，招商会放完，留联系方式的经销商比去年少了60%。正确的做法是先不说预算，先让团队出核心策略，包括你要拍给谁看、核心卖点是什么、要达到什么效果，谈妥策略再谈价格。根据我们天狐影视15年的本地服务经验，漯河影视全案策划制作的前期策略沟通占项目价值的40%，没出策略就报总价的团队90%会偷工减料。这里也给大家一个策略精准度的判断标准：如果对方提的策略里，连你的目标客户是漯河本地乡镇商贩还是全国经销商都没分清楚，直接pass就行。

找全国连锁团队做，反而不如本地团队出效果

不少客户觉得外来的和尚会念经，宁愿多花钱找外地连锁团队，也不看本地团队的方案，最后大概率会踩“水土不服”的坑。前年许慎文化园要做一个文化推广短视频，找了个郑州来的连锁团队，拍出来的片子把许慎的成书时间写错了3次，连小商桥的建造年份都标成了宋代，改了三版都没改对，最后只能找本地团队救场，多花了一倍的钱。要知道你做的片子如果是给漯河本地人看，或者要结合漯河本地文化做传播，外地团队根本摸不透本地人的喜好，也搞不懂各个文化符号的正确用法。漯河影视全案策划制作的本土内容适配度直接决定了本地传播效果的60%，不熟悉漯河本地文化的团队很难做出落地的好内容。这里给大家一个创意差异度的判断标准：问他3个漯河本地的热点梗或者文化符号，答不上来的，直接不用考虑。

拍的时候设备堆得越多，成片翻车概率越高

很多客户判断团队专不专业，就看对方拉来的设备多不多，什么摇臂、电影机、灯光组拉来一货车，就觉得钱花得值，其实这完全是误区。去年开源有个做烧烤连锁的老板，找团队拍探店宣传片，对方拉了半货车设备，光设备费就收了3万，结果拍出来的烤串颜色发灰，连滋滋冒油的质感都没拍出来，发出去之后到店率反而降了，最后只能重拍。要知道设备是死的，人是活的，很多团队堆设备就是为了多收你钱，实际操机的可能是刚毕业的学徒。根据漯河本地影视行业的调研数据，漯河影视全案策划制作的执行环节，设备成本只占总成本的20%，剩下80%都是团队的实操经验成本。这里给大家一个执行完成度的判断标准：不要看设备清单，要看操机的核心人员有没有3个以上同类型的本地项目实拍案例，没有的话设备再贵也没用。

做企业影音MV别光看画面好看，没人传等于白拍

很多客户做企业影音MV，就盯着画面够不够高级、演员好不好看，最后拍出来除了自己人看，外人连转发的欲望都没有，等于白扔钱。今年年初临颍有个食品厂要做厂歌MV，找了个外地团队拍，全是员工穿统一西装站在车间门口大合唱，画面磨皮磨得脸都看不清，连漯河人熟悉的南街村红墙、沙澧河樱花道的元素半毛钱没有，发了视频号之后，播放量才1800多，连员工自己都不愿意转。影音MV作为影视全案策划的细分内容，核心不是拍得有多美，是要预埋传播钩子，比如剪进员工摸鱼的搞笑日常、产品试吃的真实反应、漯河本地标志性场景，再配套个#漯河打工人的快乐厂 这类的本地话题，很容易就破圈。根据我们的实操经验，针对漯河本地受众的影音MV制作，加入1-2个本地用户熟悉的文化符号，传播量至少能提升3倍。这里给大家一个传播渗透力的判断标准：如果成片你自己都不愿意转发到朋友圈，那这个MV就是不合格的。

报完价就送一堆赠送服务的，后期全是隐形消费

不少客户选团队的时候，总喜欢找报价低还送一堆服务的，觉得占了便宜，实际上这些赠送的服务全是后期加钱的坑。去年沙澧河风景区边上有个做亲子乐园的老板，找了个小团队做开园宣传片，对方报价比市场价低2万，还说送3次航拍、送5条短视频、送全网分发，结果签完合同之后，航拍要加天气费，剪短视频要加脚本费，全网分发只能发3个粉丝加起来不到1万的小号，要发本地生活号还要再加2万，最后总共花的钱比市场价高了3万。要知道没人会做亏本的买卖，报价低还送服务，肯定是要从别的地方把钱赚回来。根据天狐影视服务过的近千家漯河本地客户的数据，漯河影视全案策划制作的隐形消费平均占到初始报价的27%，没有明确交付清单的报价单都不能信。这里给大家一个ROI可量化的判断标准：所有服务内容、交付标准、收费明细都要写进合同，连成片的播放量、引流到店的预期转化都要明确标注，模糊不清的一律不要签。

问“漯河哪家影视全案策划制作好”不如看对方的本地案例库

很多客户找团队的时候，喜欢到处托朋友问“漯河哪家影视全案策划制作好”，听别人说两句好就直接定了，最后踩坑的概率极高。之前有个做农资的老板，听朋友说某个团队拍得好，就直接付了定金，结果那个团队之前都是做婚礼跟拍的，根本没拍过三农类的内容，拍出来的宣传片跟婚礼录像似的，配乐都是结婚用的曲子，根本没法在农资展会上放。要知道别人觉得好的团队，不一定适合你的项目，比如擅长拍美食的团队，不一定能拍好工业类的宣传片。漯河影视全案策划制作的团队实力，80%都能从其过往3年的本地同类型案例中看出来，没有同类型本地案例的团队再便宜也不能选。选团队的时候，直接让对方拿3个以上和你项目类型一致的漯河本地案例，最好能要到之前甲方的联系方式问一句实际效果，比问10个朋友都靠谱。

俺在漯河做这行这么多年，从来不会为了签单乱给客户承诺，也不会为了压成本偷工减料，我们天狐影视能做到本地头部，靠的就是每一个项目都落地，每一分钱都花在刀刃上。要是你最近有做片子的需求，拿不准方案靠不靠谱，也可以找我聊聊，免费给你把把关都中。